商标转让过程中，商标转让人和受让人的谈判主要体现在价格上，即商标受让人需要支付多少钱才能获得商标的专有权，此时，只有商标受让人与商标转让人进行有效的“谈判”，才能最终以自己理想的价格获得或者出售商标。

商标转让“谈判”技巧：

1、知己知彼才能百战不殆

都说“商场如战场”，商标转让作为市场交易中的一种特殊形式，自然也面临着利益的纠纷。尽管商标转让的谈判不会涉及到地域的争夺，但是在具体的谈判过程中，涉及到双方利益的争夺，双方都会为了自己的利益而“战”，既然是战争就要做到知己知彼，站在对方的角度，针对双方的利益点进行谈判。在进行价格谈判之前需要摸清对方的“底细”，即了解对方的企业规模、经营范围、待转让商标的情况(名下商标的个数)等相关信息，从对自己有利的地方进行谈判，争取在商标转让的过程中占据主动权，引导整个转让行为。例如，在对方的商标面临被撤三风险的时候，商标受让人可以就这一点展开，利用这一局势让商标转让人适当降低商标转让的价格等。

2、制定价格底线

商标转让中，商标转让当事人心中对于购买/出售商标应该有一个价格底线，在进行谈判的时候，尽量引导对方不触及自己的底线，例如，商标转让人制定的商标售卖价格底线为6万元，在谈判时，就应该抛出比底线稍微高一点的价格，当对方不同意时，再慢慢调整。经过多次的磨合之后，双方对对方的理想价格都有了大致的了解，最后就会非常容易达成一致。

3、在退让中前进

谈判是需要讲究技巧的，在面对特殊群体时，需要采用“以退为进”的谈判方式，需要倾听对方的需求，止步于对方设立的禁区，并针对对方的需求展开，有时候这种“以退为进”的方式反而对自己的谈判更有利，在对方没有注意的时候 结束本次谈判。

商标转让费用一般情况下远远高于商标注册的费用，因此，在商标转让的过程中，尽可能了解对方的需求，从对方的角度出发，最终达到自己的目的。